셀트리온헬스케어는 유럽 주요국에서 항암제 바이오시밀러 제품 입찰 수주가 확대되고 있다고 25일 밝혔다.

셀트리온헬스케어에 따르면, 혈액암 치료제 '리툭산/맙테라' 바이오시밀러 '트룩시마(성분명 리툭시맙)'가 유럽 주요 5개국 중 하나인 프랑스의 아젭스(Agence Générale des Equipements et Produits de Santé, AGEPS) 병원 입찰 수주에 성공했다.

AGEPS는 프랑스 파리 및 일드프랑스(Île-de-France) 지역의 대학병원 연합인 아뻬아쉬뻬(Assistance Publique - Hôpitaux de Paris, APHP)의 의약품 조달을 책임지는 기관으로, 트룩시마는 오는 10월부터 3년간 해당 병원에 독점 공급될 예정이다.

셀트리온헬스케어는 AGEPS가 프랑스 전체 시장의 15% 규모를 차지하고 있는 만큼 트룩시마 처방 확대가 한층 탄력 받을 것으로 전망했다.

또 유방암, 위암 등의 치료에 쓰이는 허셉틴 바이오시밀러 '허쥬마(성분명 트라스투주맙)'는 올 3분기 이탈리아 캄파냐(Campagna) 주정부에서 개최한 트라스투주맙 입찰에서 낙찰에 성공하며 지난 8월부터 공급이 이뤄지고 있다.

또한 튀르키예에서는 전체 시장의 약 20% 규모를 차지하고 있는 중앙정부(Devlet Malzeme Ofisi, DMO) 입찰에서 트룩시마와 함께 수주에 성공했다. 셀트리온헬스케어에 따르면, 올 1분기 기준 튀르키예에서 허쥬마와 트룩시마의 점유율은 각각 70%, 65%다.

전이성 직결장암 및 유방암 치료제 아바스틴 바이오시밀러 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'는 이탈리아 캄파냐 주정부 입찰 수주에 성공했다. 셀트리온헬스케어는 올 1분기 롬바르디아(Lombardia), 에밀리아 로마냐(Emilia Romagna) 및 토스카나(Toscana) 주정부 입찰 수주에도 성공했으며, 이들 지역이 이탈리아 베바시주맙 시장에서 차지하는 비율이 50%에 달한다고 강조했다.

이날 셀트리온헬스케어는 현재 진행 중인 셀트리온과의 합병을 통해 제품 판매가 더욱 확대될 것으로 예상된다고 덧붙였다. 합병이 완료될 경우 셀트리온의 생산 원가로 매출원가가 크게 낮아지게 돼 한층 차별화된 가격 전략 수립이 가능하다는 설명이다.

셀트리온헬스케어는 합병이 완료되면 개선된 원가율을 통한 추가적인 가격 협상이 가능하게 돼 입찰 참여 및 판매 기회가 확대되는 만큼 더욱 공격적인 마케팅을 전개하면서 유럽에서의 시장지배력을 확대해 나갈 계획이라고 강조했다.

셀트리온헬스케어 김동식 프랑스 법인장은 “작년 하반기 항암제 직판 전환 및 베그젤마 출시가 맞물리면서 항암제 포트폴리오 확대에 따른 커머셜 경쟁력이 강화됐으며, 이와 함께 세일즈 경험 및 노하우를 갖춘 현지 전문인력들과 국가별 특성에 부합하는 마케팅 전략을 수립한 결과 입찰 수주 성과가 꾸준히 늘어나고 있다”고 자평했다.

이어 “올 연말까지 유럽 전역에서 개최 예정인 입찰에서도 좋은 성과를 달성할 수 있도록 철저한 시장 분석 및 현지 네트워크 강화를 지속해 나갈 계획이며, 이를 통해 보다 많은 환자들에게 치료 효능과 안전성이 입증된 셀트리온헬스케어 의약품이 처방될 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.